34504761Обновлено 3 декабря 2019Был(а) больше месяца назад


Работа в Губкине / Резюме / Продажи / Бренд-менеджер
39 лет (родился 27 декабря 1980), неполное высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Старый Оскол, готов к переезду: Москва, Воронеж 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Специалист по закупкам / Специалист по продажам / Бренд-менеджер

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 17 лет

    • Май 2017 – работает сейчас
    • 3 года и 4 месяца

    Бренд-менеджер по строительной керамике

    ООО «Строй Керамика Сервис», Старый Оскол

    Обязанности:

    Развитие и продвижение продукции ООО «Строй Керамика Сервис» (керамического кирпича) с целью увеличения объёмов реализации керамического кирпича и получения максимального дохода организацией. Такая деятельность предполагает выполнение следующих должностных обязанностей: 1 Посещение торговых точек существующих клиентов (дилеров) ООО «Строй Керамика Сервис» (далее ТТ) на закрепленной территории с целью обсуждения возникающих в процессе текущей работы вопросов, нахождения компромиссных решений и выполнения следующих задач: 1.1 Осуществление контроля рекомендуемых розничных цен на закрепленной территории согласно действующего прайс- листа ООО «Строй Керамика Сервис». 1.2 Осуществление качественного мерчендайзинга и соблюдение следующих условий в оформлении ТТ: a. Обязательное представление полного ассортимента широкой линейки керамического кирпича ООО «Строй Керамика Сервис». b. Максимально возможная, сгруппированная выкладка «по центру». c. Наличие каталогов, воблеров и иных рекламных материалов в ТТ. d. Помощь в организации экспозиции продукции. e. Оценка знаний персонала ответственного за продажу керамического кирпича в ТТ. 2. Организация и развитие клиентской базы ООО «Строй Керамика Сервис»: поиск новых потенциальных клиентов посредством телемаркетинга, а также путем выезда на закрепленные территории; в командировки в соответствующий регион для проведения переговоров с компаниями, торговыми точками, занимающимися реализацией строительных материалов (специализированные торговые центры, магазины, базы, торгующие кирпичом, в том числе в мелкую розницу) с лицами, принимающими решение о введении в ассортимент нового товара, о реализации продукции иного поставщика; представление полного ассортимента широкой линейки керамического кирпича, ознакомление потенциальных и существующих клиентов с каталогами и иными рекламными материалами, со свойствами и особенностями ассортимента ООО «Строй Керамика Сервис», а также с плюсами работы с ООО «Строй Керамика Сервис» в качестве основного поставщика строительных материалов. 2.1. Осуществление мониторинга оптовых и розничных цен конкурентной продукции на закрепленной территории и сбор иной информации характеризующей конъюнктуру рынка на актуальную дату, как то спрос, предложения, тенденции развития рынка керамического кирпича, оценка перспектив развития рынка. 2.2. Планирование и выполнение следующей работы на территории ООО «ОСМиБТ» (завод - изготовитель г. Старый Оскол): 2.2.1. Сборка, приемка и отгрузка образцов для дилеров и новых потенциальных клиентов согласно заданиям от ООО «Строй Керамика Сервис». 2.2.2. Контроль за отгрузкой ж/д транспортом и автотранспортом, оказание содействия и помощи при разрешении нестандартных ситуаций, нахождение компромиссных решений. 2.3. Ведение и поддержка базы данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к продукции, претензии по исполнению договоров и пр.). 2.4. Обеспечивать максимально быстрый вывод на рынок новых видов продукции, эффективно информировать участников рынка об особенностях ассортимента и решать задачи по постоянному увеличению клиентской базы (строители, архитекторы, продавцы строительных материалов и т.д.). 2.5. Обеспечение «обратной связи» с торговыми точками, работающими с нашей продукцией, с дилером на закрепленной территории в части решения возникающих спорных вопросов и проблем. 2.6. Составление и согласование графика командировок в разные регионы в течение месяца с обозначением целей. 2.7. В части производства: 2.7.1. Своевременно сообщать в ООО «Строй Керамика Сервис» об отклонениях в производственном плане, сдвигах посуточного графика, о сдаче кирпича ненадлежащего качества либо иных отклонениях. 2.7.2. При выходе из производства нового продукта (цвета, формата) отбирать образцы в количестве согласованном с ООО «Строй Керамика Сервис», для дальнейшего их распространения в дилерской сети и среди новых потенциальных покупателей. 2.7.3. При выходе из производства продукта, не состоящего в постоянном ассортименте, как то кирпич цвета абрикос/персик/терракот и т.п. предоставлять в ООО «Строй Керамика Сервис» фото/видео материалы, достоверно отображающие отличие от эталона. Вносить предложения в определение ценовой политики. Отбирать образцы в количестве, согласованном с ООО «Строй Керамика Сервис», для дальнейшего их распространения в дилерской сети. При необходимости консультировать дилеров ООО «Строй Керамика Сервис» об особенностях продукта. 2.8. Контролировать и при необходимости улучшать качество клиентского сервиса во всей сбытовой сети компании на вверенной закрепленной территории. 2.9. При необходимости принимать участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг - плана организации. 2.10. Участвовать в организации визитов делегаций партнеров на ООО «ОСМиБТ», как то: встречи, ознакомительные экскурсии на территории завода-изготовителя и т.п.
    • Сентябрь 2016 – работает сейчас
    • 4 года

    Специалист по работе с клиентами

    ООО «МЕТРО Кеш энд Керри», Воронеж

    Обязанности:

    Работа с клиентами в соответствии с инструкциями Компании и Форматом работы на территории Белгородской области (Home office). Общение с клиентами, создание позитивного имиджа компании. Выполнение плановых показателей, задач, направленных на увеличение продаж, объема закупок и частоты визитов клиентов в торговый центр. Привлечение новых клиентов. Осуществлять запланированные на каждый день служебные поездки (разъездной характер работы) по городу и другим населенным пунктам с целью посещения потенциальных и существующих клиентов. Участие в подготовке рекламных материалов, рассылаемых потенциальным клиентам: информирование закрепленных клиентов о всех текущих рекламных кампаниях по мере их посещения либо иной связи. Проведение встреч и переговоров с клиентами, заинтересовавшимися предоставляемыми товарами. Осуществлять прием и оформление заказов от клиентов. Регулярное информирование руководства об ожиданиях и потребностях клиентов. Предоставление подробных объяснений потенциальным клиентам по предоставляемым товарам. Сбор первичных данных по потенциальным клиентам. Заключение договоров с клиентами. Организация мероприятий для привлечения новых клиентов (проведение рекламных акций, дегустаций в точках продаж клиентов). Осуществлять сбор информации, характеризующей конъюнктуру сектора рынка. Анализировать существующие тренды и конкуренцию. Подготовка материалов информационно - аналитического характера при поступлении заказов от клиентов. Ведение учета закрепленных клиентов по принятым в Компании формам. Анализ результатов работы с клиентом в разрезе данных по обороту закупок, прибыли, убытков, частоты визитов и др.
    • Август 2012 – июль 2016
    • 4 года

    Менеджер отдела закупок

    ООО «КНАУФ ГИПС КУБАНЬ», Псебай

    Обязанности:

    Оценка поставщиков материалов, сырья и услуг оказываемых логистическими компаниями, контроль качества закупаемых услуг. Составление сводных таблиц в MS Excel с написанием и использованием сложных формул. Уверенная работа в системе SAP. Построение порядка и процедур закупки материалов и услуг, критерий и норм проведения сделок по закупке, определение и согласование порядка расчетов с поставщиками. Контроль состояния складских запасов по закупаемым предприятием материалам. Оптимизация закупочной стратегии (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе) с учетом изменений потребности предприятия, сезонных колебаний, предельных сроков хранения, ситуации в производстве конкретных продуктов, а также других необходимых факторов. Регулярный анализ статистики по группам материалов/услуг и отдельным позициям, ранжировка их по категориям A, B, C и X, Y, Z, согласно, значениям категорий соответствующих экономических анализов, и обеспечение корректировки закупочной стратегии по результатам данного анализа. Анализ необходимости предприятию изменений условий работы с конкретными поставщиками (цены, объёмы, условия оплаты, доставки, фасовки и т.п.). Анализ рынка закупаемых предприятием материалов и услуг для выявления изменений в трендах и своевременной корректировки стратегии закупок. Утверждение закупки материалов и услуг. Контроль и обеспечение подготовки заключения договоров с производителями и поставщиками, согласование условий и сроков поставок, анализ возможности и целесообразности консолидации объемов с другими предприятиями Группы «КНАУФ» для получения более выгодных условий закупки. Контроль состояния кредиторской задолженности предприятия, возникшей в процессе закупок. Участие в разработке графика выплат поставщикам предприятия. Организация претензионной работы с производителями/поставщиками при нарушении ими договорных обязательств, контроль проведения расчетов по данным претензиям, согласование с поставщиками изменений условий заключенных договоров. Анализ рынка закупаемых предприятием материалов и услуг для выявления альтернативных вариантов закупок. Участие в составлении ежемесячного и годового бюджета предприятия в части касающейся закупок материалов и услуг. Формирование смет затрат отдела, контроль правильности содержащихся в них данных и их исполнения. Участие в проведении инвентаризации материальных ценностей. Участие в составлении текущего производственного планирования, учет, составление и своевременное предоставление отчетности по производственной деятельности подразделения. Ведение, формирование, оформление и подготовка дел для архивного хранения.
    • Январь 2010 – август 2012
    • 2 года и 8 месяцев

    Инженер по организации ж/д перевозок

    ООО «Славянка-снаб», Старый Оскол

    Обязанности:

    Подготовка и заключение договоров со сторонними организациями. Оформление документов на приходящие грузы. Получение от операторов ООО «Славянка-торг» и ОАО «СОМЗ» план отгрузки продукции. Обеспечение своевременной отгрузки продукции со складов ООО «Славянка-торг» и ОАО «СОМЗ» железнодорожным транспортом в соответствии с поданными заявками. Контролировать движение железнодорожных вагонов, контейнеров по путям РЖД. Снимать вагоны с охраны РЖД. Раскредитовывать вагоны и контейнера на железнодорожной станции. Подписывать памятки на подачу и уборку вагонов и контейнеров. Оформлять документы на приходящие и уходящие грузы. Контролировать правильность погрузочно-разгрузочных работ, размещение и укладку грузов. Разрабатывать совместно с другими службами мероприятия по рациональному и экономическому расходованию материальных ресурсов, сокращению потерь. Осуществлять контроль за отправкой вагонов и контейнеров.
    • Октябрь 2009 – январь 2010
    • 4 месяца

    Инженер

    ООО «Славянка-торг», Старый Оскол

    Обязанности:

    Прием, раскредитовка порожних вагонов. Работа по сдаче вагонов под охрану. Отслеживание порожних вагонов прибывающих в адрес ООО «Славянка-торг» под погрузку. Организация подготовки вагонов для погрузки, устранения неисправностей подвижного состава. Контроль погрузки продукции, опломбирование подвижного состава. Организация осмотра порожних вагонов на территории ООО «Славянка-торг» в присутствии осмотрщика. Организация получения доставки контейнеров, сдача контейнеров на ж/д станции. Получение санитарных паспортов (ЖД СЭС). Оформление ж/д накладных на отправку вагонов, контейнеров. Составление и согласование заявок, с начальником станции Старый Оскол и управлением ЮВЖД г. Воронеж, на отправку вагонов и контейнеров. Составление и согласование схем погрузки, размещения грузов в вагоны и контейнеры. Заключение договоров с поставщиками вагонов. Подписание дополнительных соглашений по ж/д ставкам за пользование вагонами. Контроль своевременности оплаты счетов за выполненные работы. Ведение внутреннего учета транспортной документации. Работа с транспортно-экспедиционными компаниями по поставке вагонов и контейнеров. Ежемесячное планирование отгрузки ж/д транспорта. Работа с ЮВЖД по согласованию тарифных ставок до станций назначения.
    • Февраль 2009 – октябрь 2009
    • 9 месяцев

    Региональный менеджер (ЦФО)

    ООО «Славянка-торг», Старый Оскол

    Обязанности:

    Развитие региональных продаж и продвижение продукции фабрики. Расширение клиентской базы (поиск и развитие новых дистрибьюторов), регулярный анализ информации о продажах дистрибьюторских компаний (динамика продаж, доля в общих продажах дистрибьютора), прогнозирование, планирование продаж, постановка и обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж, налаживание эффективной работы дистрибьюторов. Контроль за соблюдением достигнутых договоренностей и бизнес плана. Постановка дистрибьюторам и контроль за выполнением целей по маркетинговым активностям на закрепленной территории. Контроль качества работы дистрибьюторов на закрепленной за ними территорией. Решение конфликтных ситуаций в пределах своей компетенции.
    • Март 2008 – февраль 2009
    • 1 год

    Менеджер (сетевые продажи)

    ООО «Славянка-торг», Старый Оскол

    Обязанности:

    Взаимодействие с сетевыми торговыми компаниями. Продвижение и развитие продаж, регулярный анализ информации о продажах сетевых торговых компаний (динамика продаж, доля полочного пространства в сетевых торговых точках), планирование сетевых продаж, организация и контроль за проведением презентаций продукции в торговых точках.
    • Июль 2007 – февраль 2008
    • 8 месяцев

    Конфетчик

    ООО «Славянка плюс», Старый Оскол

    Обязанности:

    Оператор сиропа варочного оборудования.
    • Июль 2005 – май 2007
    • 1 год и 11 месяцев

    Супервайзер

    ООО «ДЕНАЛ», Старый Оскол

    Обязанности:

    Взаимодействие с оптовыми торговыми компаниями, налаживание их эффективной работы, контроль соблюдения достигнутых договоренностей и бизнес плана. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Организация эффективной работы торговой команды, Подбор и обучение торгового персонала. Мотивация торговых представителей и контроль выполнения ими своих должностных обязанностей. Прогнозирование, постановка и обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж. Выполнение целей по маркетинговым активностям на закрепленной территории. Контроль качества работы торговых представителей с территорией.
    • Ноябрь 2004 – июль 2005
    • 9 месяцев

    Торговый агент

    ИП Мищаненко А.В. (дистрибьютор компании PEPSI), Старый Оскол

    Обязанности:

    Продвижение продукции компании и увеличение дистрибьюции торговых марок компании в точках оптовой/розничной торговли, мерчендайзинг. Работа с сетевыми и ключевыми клиентами г. Старый Оскол, г. Губкин и Губкинского района. Ведение и сбор дебиторской задолженности, расширение клиентской базы, восстановление партнерских отношений с клиентами, ведение переговоров с ключевыми клиентами.
    • Июль 2003 – ноябрь 2004
    • 1 год и 5 месяцев

    Менеджер

    ООО «Сегон», Старый Оскол

    Обязанности:

    Консультирование Клиентов - физических лиц по продуктам, продажи и презентация всей продуктовой линейки. Расчетно-кассовое обслуживание. Решение конфликтных ситуаций в пределах своей компетенции.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Обладаю превосходными навыками общения, опытом работы со сложными клиентами в нестандартных ситуациях. Обладаю чувством ответственности, высокой работоспособностью; стрессоустойчив, внимателен к деталям, умею самостоятельно принимать решения. Имею опыт консультирования и предоставления клиентам информации о продуктах и услугах компаний, опыт работы на выставках, ведения телефонных переговоров от обработки заказа и подготовки предложения до составления и заключения договоров. Есть опыт проведения отгрузки и организации доставки товара до получателя, включая подбор компании-перевозчика; контроль отгрузки. Уверенно владею ПК. Доброжелателен и легко нахожу общий язык с окружающими, оптимист. В зависимости от ситуации легко осваиваю новые направления деятельности.

Дополнительные сведения:

Награжден Почетной грамотой «Краснодарской краевой территориальной организации профсоюза работников строительства и промышленности строительных материалов» за многолетний и добросовестный труд, высокий профессионализм, образцовое выполнение должностных обязанностей, активное участие в общественной жизни коллектива.

Водительские права

  • B — легковые авто